JGI / Tom Grill /ゲッティイメージズ
写真では、「固定された」評価はありません。 つまり、万能な価格はありません。 写真家は一般的に、自分の仕事に対して過少請求または過多請求しているという絶え間ない不安状態にあります。
現実には、正しい価格は1つしかありません。顧客が支払う意思のあるものと、仕事に対して受け入れる意思のあるものとの出合い点です。
この数は、写真や状況によって大きく異なります。 時々、これらの2つの数値が一致しないことがあります。 また、買い手があなたの価格を熱心に受け入れても、あなたが過少請求することを心配する必要はありません。
そうは言っても、特定の状況で「通常の」価格設定を見つけるのに役立ついくつかの方法があります。
写真家の市場
フォトグラファーズマーケット は、毎年発行される本であり、書籍、雑誌、その他の出版社のリストが多数あります。 各リストには、使用する写真の種類、おおよその価格帯、購入する権利が含まれます。
フォトグラファーズマーケットに 掲載されている会社の写真の価格を設定していない場合でも、類似の会社を検索して価格帯の一般的なアイデアを得ることができます。
無料のオンライン価格ガイド
インターネットで「写真の価格設定」をすばやく検索し、無料の価格設定プログラムを使用するのは魅力的かもしれませんが、このアプローチには欠点があります。
これらのオンラインシステムのほとんどは、ハイエンドアプリケーション向けに設計されており、地域の価格変動、オンラインのストックフォトサイトとの現在の競争、または購入した権利を考慮していません。 結果として、これらの価格は大幅に過剰に膨らむ傾向があり、写真市場の現実と一致しません。
FotoQuote
「業界標準」の価格設定プログラムがある場合、それはFotoQuoteです。 FotoQuoteは、実世界の価格設定状況に関係する変数に対して、非常に詳細なアプローチを採用しています。
特に役立つと思われるアイテムの1つは、雑誌広告の価格設定データです。 たとえば、雑誌が100ページのカラー写真の使用に100ドルを提供しているが、広告の価格設定データが顧客にフルページカラーの10, 000ドルを請求している場合、交渉で使用する情報があります。
FotoQuoteには、初心者向けのライセンス条件の定義に関する優れた情報もあります。 プログラムは安価ではありませんが、プログラムの仕組みを味わうことができる無料のデモがあります。
写真の価格設定時に考慮すべき要素
価格情報の参照先（および参照先ではない）がわかったので、価格設定状況を変更できる要因を知る必要があります。
これらの要因は、広告、ウェブサイト、およびその他の商業用途で使用するための写真の販売に影響します。 写真作品、ポートレート写真、仕事用の商業写真の販売には関与していません。 それらはすべて、まったく異なる価格体系と考慮すべき考慮事項を持っていますが、それは特に地元の市場です。
Caiaimage / Paul Bradbury /ゲッティイメージズ
写真を使用するための「権利」のライセンス
バイヤーが購入したい権利は、写真の価格設定における最大の決定要因です。 地元の掲示板で写真を1回だけ使用するライセンスを数百ドルで販売することもできますが、購入者がすべての権利（基本的には著作権）を購入したい場合は、かなり多くのお金が必要になります。
価格差の背後にある理由は、写真家が同じ写真の使用を何度も販売することにより、写真のライセンスで生計を立てていることです。 例えば：
- 雑誌はアメリカで最初に写真を公開する権利を購入するかもしれませんが、別の雑誌は同じ写真をヨーロッパの本に印刷する権利を購入します。広告会社は広告キャンペーンの一環として写真を使用する権利を購入します。
会社が写真のすべての権利を購入したい場合、写真を「再販」できないため、コストが高くなります。 さまざまなライセンス条項が何を意味するのかを時間をかけて研究し、写真に関して何を販売しているかを把握してください。
買い手は価格において重要な役割を果たします。 多くの場合、最初の購入リクエストは、写真をちょっとした方法で使用するよう求める地元のグループになります。 商工会議所は、地元のカレンダーで写真を使用するように要求したり、地元の著者が自費出版の本で写真を使用したい場合があります。 このような状況では、購入者は通常、写真の使用に関してわずかな金額を念頭に置いています。
逆に、大きな雑誌は同じ権利のためにより多くを使うことを計画します。 非営利団体や慈善団体は、購入に対する支払いを少なくすべきだと考えがちです。
あなたの最初の本能が極端に低いオファーがin辱であるということである場合でも、プロの方法で行動することを忘れないでください。 交渉により、買い手の最終オファーと最終オファーが一致するかどうかが決定され、販売を行うことができます。 条件に不快な場合は、常にノーと言う権利があります。
写真とライセンスの価格を決定する最後の要素はあなたです。 あなたが愛好家であり、誰かが写真の使用のためにあなたに25ドルを提供し、あなたがそれに満足しているなら、それを撮ってください。 写真で生計を立てようとしている場合、権利やバイヤーが特定の基準を満たしていて慈善を感じていない限り、おそらくそのような小額を支払うことはできません。
ご想像のとおりに支払われる写真家はわずかです。 彼らは皆、「大リーグ」に到達する前に低額の仕事に時間を費やしました。
デジタル写真はすべてを変えました
デジタル写真が写真市場全体をどのように変えたかを認識することは重要です。 多くの写真家は、大衆がまともな写真を撮ることができる新しい社会の影響を感じています。 これは、カメラが非常に多くの作業を行うため、高品質のメガピクセルに大金を費やす必要がないためです（「品質」はカメラのセンサーのサイズを超えますが）。
現実には、今までにない数千の写真が今日入手可能です。 多くの場合、これは写真の価値を下げました。 多くのプロは映画の時代と同じレートを取得しておらず、多くのプロは競争力を維持するために価格体系と戦略を調整する必要がありました。
