レザエスタクリアンコレクション/ストーン/ゲッティイメージズ
低価格が商品をより早く販売するという神話に取り組むことから始めましょう。 これは、特に手作りのアイテムに関しては必ずしも当てはまりません。 その結果、多くの趣味や工芸品のビジネスオーナーは、合理的な利益を得ることをだましている。 これは簡単です。お金ができるだけ早く入り始めたいからです。 価格が低ければ低いほど売れると信じがちです。
時々、超低価格は顧客を疑わせるかもしれません。 なぜそんなに低いの？ また、誰かがアイテムを欲しければ（価格がとんでもない限り）、彼らはあなたが尋ねたものを支払うでしょう。
オーバーヘッドを考慮する
価格設定の際には、オーバーヘッドを考慮してください。 これは、商品に直接関係しない費用です。 たとえば、宝石の場合、ビーズは販売しているアイテムの一部であるため、間接費になりません。 間接費の例には次のものがあります。
- 旅行（ショーに行って用品を購入するなど）。オフィス用品（名刺、紙、ペンなど）。ツール（プライヤー、ワイヤーカッターなど）。
これらはあなたにお金がかかるので考慮する必要があり、あなたが宝石の費用にこれを含めなければ、あなたはお金を失います。 オーバーヘッドを計算し、販売する各ジュエリーに適用できるおおよそのオーバーヘッドコストを算出します。
人件費
1時間あたりの必要量を現実的に考えてください。 時間あたりの料金を把握したら、次のステップは、ジュエリーを作るのにかかるおおよその時間を把握することです。 今から永遠に至るまで、すべてのピースを自分で時間を計る必要はありませんが、ほとんどのジュエリーアイテムが構築するのにどれくらいの時間を要するかを知る必要があります。 これは、後でジュエリーの最終価格を決定しようとするときに役立ちます。
卸売り対小売り
ジュエリーの価格設定
ジュエリーの価格設定に使用できる数式はいくつかあります。 ビジネス開発の早い段階で卸売価格と小売価格を設定するようにしてください。後から後戻りしてこれを行うのは非常に困難です。 ある日店に売ることを決めた場合に卸売価格が必要であり、アートショーで売ることにした場合に小売価格が必要です。 両方を行う場合、価格を下げていることを店のオーナーに見せたくないので、小売店はあなたが販売する店と一致する必要があります。
卸売価格設定の簡単な公式は、コスト（人件費、間接費、消耗品を含む）を加算し、2を掛けることです。
2 x（供給+労働+間接費）=総費用
小売の場合も同様に行いますが、2.5〜3倍にします（多くの場合、キーストーン価格設定と呼ばれます）。
価格設定変数
ジュエリーの販売場所などの要因が、求めるべき価格に影響する可能性があります。 一貫性を保つ必要がありますが、価格設定が行き渡っている場合、管理が非常に困難になる可能性がありますが、視聴者に注意する必要があります。 小さな町のファーマーズマーケットでジュエリーを販売することは、高級ギャラリーで販売することと同じではありません。
最終価格の言葉
ほとんどのジュエリーメーカーは、彼らのジュエリーを十分に求めていません。 宝飾品を輸入している大規模な店に脅かされていますが、10分の9の時間を止めて考えてみれば、作品の品質ははるかに優れているでしょう。 宝石ビジネスを単なる趣味ではなく、真剣で実行可能な職業にしたい場合は、真剣なビジネスパーソンである必要があります、利益を上げています。
