ダニタ・デリモント/ギャロ・イメージズ/ゲッティ・イメージズ
買い物客がハグしようとするとき、作る理由はありません。 それはあなたの商品であり、彼らはあなたにそれをより安く売らせることはできません。 あなたはすべての力を持っていることを覚えておいてください。
偽善者にならないでください
この特定のアドバイスは、すべての売り手のためのものではなく、以下を不快に感じる人だけのものです。
再販のために商品を購入する庭や不動産の販売を知っていますか？ あなたのハグラーの何人かはそこでも買い物をします。 そして、彼らが常連なら、彼らは1マイル離れたディーラーを見つけることができ、あなたの顔を覚えています。
なぜそれが重要なのですか？ それはそうではありません-あなたが彼らもあなたがそれをするのを見たとき、あなたが彼らがハグすることに怒っているのでない限り。 あなたの苦労は問題ではありません。 ダブルスタンダードです。 私が知っているハグラーについて最も不満を持っているディーラーは、彼らがセールのために買い物をしているとき、しばしば最大のサメです。
私はあなたが値引きする必要はないし、まったく交渉する必要さえないと言っているのではありません。 あなたのハグラーは、あなたと同じように、彼らができる限り最高の価格を手に入れようとしていることを指摘しています。
マーク・イット・アップ
ハグラーを幸せにし、利益率を安全に保つ最も簡単な方法は、価格に交渉の余地を作ることです。 価格に15〜20％を追加します。 買い物客が苦労せずにそれを支払う場合、あなたのためにやった。 彼らがハグしてあなたが降りてきたとしても、あなたはまだ勝ちます。
開店前にノーハウになる
顧客があなたが取ることができる最低額を決定するように提案するまで待たないでください。 事前にフロアを知る必要があります。 そうしないと、顧客があなたの決定を待つ間、あなたは動揺しているように感じます。そして、後悔する申し出を受け入れるかもしれません。
事前にいくつかのフレーズを用意する
私はいつもti病な交渉者に事前にいくつかの大げさなフレーズを練習することを勧めます。 そのテクニックは売り手にとってもうまく機能します。特に、もしもしも自然にあなたに来ないなら。 舌にフレーズを用意しておくと、プロセスの多くの不安がなくなります。
考慮すべきいくつかの厄介なフレーズを次に示します。
「一日の終わりに戻ってください。それがまだここにあれば、話をすることができます。」
「それはできません。それ以上の支払いをしました。」
「その価格でお金を失います。」
「それはあまりにも低いです。私はx量を取るかもしれません。」
「いいえ、できません。」
ためらうハグラーを優しく扱う
それは簡単です。 「ごめんなさい、でも」を追加してください あなたが彼に理由を与え、後悔を表明すれば、彼はそれほど拒絶されないと感じるでしょう。
ためらうハグラーで、特定のカウンターオファーをすることも良いです。 彼はおそらくあなたが何かを提供したので、彼が同意することに興奮するでしょう。 彼がそれをするのを待つならば、彼は神経を持たないかもしれません。
